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闯荡海口的“美女猎头”

发表日期:2019-07-31 10:48 来源:极速大发快3—极速3分快3 编辑:80后 点击:

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文章导读: 1996年大学毕业后,李珊被分配到家乡河南一座小城的国营企业。当她满怀幢憬地拿着派遣证到该厂报到时,却发现这家企业已处于半停工状态。那一刻,李珊的五彩梦如肥皂泡一样破灭

  1996年大学毕业后,李珊被分配到家乡河南一座小城的国营企业。当她满怀幢憬地拿着派遣证到该厂报到时,却发现这家企业已处于半停工状态。那一刻,李珊的五彩梦如肥皂泡一样破灭了。

 

  在海口,李珊稀里糊涂地做了“女猎头”

 

  无可奈何之中,一个雪花漫舞的冬天,李珊走进海口特区。

 

  原以为,凭着自己的才貌,要立足特区不是件难事,可到了海口后,一切都事与愿违。每天一早,李珊就带着各种资料四处奔波。鼓起勇气敲开一家家公司的门,李珊小心翼翼地察言观色,提心吊胆地等待着老板们敲定自己的命运……1997年初,李珊终于看见幸运的曙光。那天,几乎“弹尽粮绝”的李珊大胆地走进了一家名叫“才源”的商务公司。

 

  当时,该公司并未招人,李珊走进这家公司时.公司领导正不耐烦地打发两个求职者:“行了行了,留下电话走人吧!”看到这场面,李珊心里一沉:看来这次自己又没希望了。突然,李珊灵机一动,走上前去,满脸堆笑地问:“我是不是也留下电话?”公司领导眼都未抬,说道:“留吧留吧!”李珊慌忙接过纸笔,却又哭丧着脸说:“我没有电话。”这段颇显滑稽的幽默剧立即吸引了所有人的视线,那位领导终于抬起头,开始打量李珊。接着他看了李珊的资料,并提出一堆刁钻古怪的问题。最后,凭借自己的实力,李珊竟意外地被录用为“业务受理员”。而当时,李珊根本不知道这“受理员”是于什么的,直到当天下午,那位精悍的刘经理对李珊进行业务培训时,李珊才明白,她成了特区“美丽的猎头”!

 

  原来这是一家刚成立的猎头公司,除了刘经理和他的助手,加上李珊只有4名“猎手”。可此前李珊一无所知,当她接过那张名片时,竟茫然地问经理:“‘猪’头是做什么的?”惹得刘经理一阵大笑。

 

  刘经理说,不是“猪头”,是“猎头”。我们专门帮一些企业“挖取”急需人才,从中获取佣金。就这样,李珊稀里糊涂地做了女猎头。

 

  刚开始,李珊的工作是对各类人才做资格初审。那时候人才的供需双方刚刚联网,每天都有大量的人才信息从李珊手中过:像刚走出校门的大学生、硕士生们,来特区找工作时,就会在公司挂个号,把自己的个人资料交给猎头保管,以期有朝一日能被“猎”进名牌企业。李珊的任务便是利用人才测评软件系统,做最初级的分析。3个月试用期满,李珊这个肌肤白皙的都市靓女,已整整瘦了一圈。这时李珊已看到猎头工作的美好前景,开始跃跃欲试。

 

  两个月后,李珊大展身手的机会终于来了!

 

  当年7月,一家台商独资织染公司委托猎头公司在一周内找调色师。织染公司老总急切地说,若不能尽快找到调色师,公司就得停产,要损失大笔违约金!他说公司可以为调色师开出2万元月薪,并提供住房。在了解客户的有关情况后,他们和那位台企老总签订了委托合同。接着,就把任务交给了李珊和一名男猎头。当天客户老总拿出8000元钱对李珊说:“只要你们找到人,这就算是‘小费’,至于贵公司的佣金,我会另交。”可见这位客户是真急了,李珊暗暗发誓:一定要为自己的猎头生涯制造一个好开端,决不能失败!可她做梦也想不到,一个陷阱正等在前面。

 

  李珊先是通过电脑,从庞大的人才库中筛选人员。结果筛选出13名调色技师,接下来,他们对这13名技师分头出击进行“猎取”。

 

  经过整整3天紧锣密鼓的摸排,最后,有6人被锁定。于是,李珊和那位男同事分别负责3人,各自约他们淡话。与其说是交谈,不如说是磨难。织染公司的技师几乎都是私营企业的无形资产投资人,要想成功地挖掘这些人绝不是件易事。

 

  到了第五天,大部分都铩羽而归,全部的希望都聚集到一个在私营染织公司配色技师身上。当时李珊了解到,他就职的这家企业不大,最近这位技师又与董事长不和。于是,李珊满怀希望地找了他5次。婉转地告诉他:“这是一块更适合您的土壤,到了那儿,你高超的技术会得到充分发挥,并能得到更丰厚的报酬。”最后一次,他似乎被我打动了,无奈地说:”曾小姐,那家公司的确不错。只是,可我在的染织厂有股份,领导说,人可以走,股份不能带走。你说,这怎么行?”

 

  原来他有顾虑。李珊赶忙与客户联系,讲出了眼下的“挖掘障碍”。客户老总当即拍板:可以承担他的一切损失。那天,他们在酒吧签合同时,技师的手机响了。电话是他原先的公司打来的,电话里说:你用哪只手签的字,我们就要你哪只手……

 

  这个恐吓电话让李珊出了一身冷汗,最后,李珊鼓起勇气签了合同,立即回到织染公司请客户审查。那时,这家台资企业正焦灼地等待着技师的到来,染织颜料静静地放在生产车间,他们专等调色师来了之后,才能开机生产。

 

  技师如愿以偿拿到了在原公司的股份补偿,李珊也拿到了老板许诺的那8000元“小费”,再加上1万元的业务提成,这笔巨额收入让李珊兴奋得一夜未眠。为奖励自己的“旗开得胜”,李珊为自己买了几套时装和几件首饰、并和朋友一起在沙滩上疯玩了一天。那天,抬头仰望海南岛湛蓝的天空,李珊几乎醉了,对未来充满了美好憧憬。谁知,刚过了两个星期,李珊的梦就被打碎了。

 

  台企老总找上门来,说那个调色技师是个骗子。他在调料室胡乱调兑后,在没有进行试验的情况下.就下令全线生产。等到“新产品”下了生产线,投入大量成本的台企老板只看到了成堆的废品!随后,那个技师就神秘地消失了,老总气愤说:“曾小姐,你睁大眼睛看看,你们公司墙上写的是什么!为企业输送优秀人才,为人才开辟健康土壤,可你为我输送个大骗子!”那一刻,李珊满脸羞愧,欲哭无泪。

 

  结果可想而知,按合同约定,退赔佣金,赔款,全由李珊来承担,一下子,李珊就欠下了公司巨额债务。为此,刘经理气得大吼大叫,差点炒了李珊的鱿鱼。李珊咬了咬牙,含着泪对自己说:”从哪里跌倒,就得从哪儿爬起来!”

闯荡海口的“美女猎头”

  后来,在一次信息交流酒会上,李珊请教了一位资深猎头。他也有过一段类似的经历。他们分析了这个骗局的种种可能。查访后的结果证实,这是人家设好的圈套:那个技师通过这次“跳槽”得到了大量钱,而他原先的那个公司则试图通过派“奸细”搞垮竞争对手。在这个残酷的游戏中,李珊是最大的输家!那一刻,在人领略“商场如战场”的凶险后,李珊也蓦然成熟了几分。(记取教训,不要上别人的圈套。)

 

  1998年春天,一家服装公司委托找一个项目总经理助理,要求具有行业经历和丰富的管理经验。对这宗业务,李珊主动请缨,并向刘经理许诺:“绝不会再令您失望!”

 

  由于上次的惨败经历,对这一笔生意,李珊格外重视。查资料库,筛选,暗访摸排,一个多星期后,目标只剩下一个,许先生,李珊记住了他所有的爱好和特征,开始出击。(知已知彼)

 

  一个周末,李珊通过许的朋友知道了他的生日。李珊让花房的礼宾小姐把恭祝生日的鲜花送到了他的停车场。(不失为一种方法。)几天后,李珊出现在许先生面前。李珊穿上了自己喜欢的短裙,化了个淡妆,气质高雅地走向他。这是一次经验交流会,李珊把他堵在了会议厅前的走廊里。几天前的鲜花起了作用,许先生的笑容里多了一份友善。李珊连忙请他到商务中心的咖啡厅。聊天中,他坦率地告诉李珊,每月25000元的高薪和配车、提供住房的待遇确属一种诱惑,似乎难以抵御,但是,我的老总不会同意的,多年来他一直提携我,甚至启用奖励基金帮我买了房子。

 

  尽管李珊曾预料到这次谈判一定是艰难的,还是没想到许先生的理由这么充分。李珊干脆找他的老总。没想到这个老总却热情接待了李珊。在他的办公室,他亲自为李珊端上柠檬茶,接着打开了公司组织机构流程图。他问李珊,你知道我的用意吗?李珊说,你有什么条件,直说吧。

 

  李珊的直爽令老总非常满意,他说:“我愿意和你这样精明的人共事,尽管你直接动摇了我的管理精英。”然而他提出的唯一条件却极其难:他要我猎取一位具有审计经验的财务总监,这个人报到之时,就是许先生高就之际。后来几经磨难,李珊终于使这位老总如愿了,在不久后的签字仪式上,李珊试探着问起这老总为何放弃了许先生。他反问李珊:他已萌发去心,我又何必阻拦他?

 

  这次猎取成功,使李珊获得了2万元酬金。万事开头难,在积累一些“挖掘”经验后,李珊的业务便越做越顺,虽然其间一些小插曲、小障碍,但最终都克服了。到了1999年,李珊终于还清了欠公司的债。

 

  2000年初,刘经理的家庭发生了变故,他突然宣布解散公司。经过深思熟虑后,李珊产生了一个大胆的念头:接手这家猎头公司!机会就这样来了,只用了一天,刘经理和李珊谈妥了股权问题,经过资产评估,李珊付给了经理9万元,而后,李珊便成了“才源”公司经理。

 

  几个月的时间里,公司业绩一路攀升。不久后,李珊和公司一名员工杨琛恋爱了。杨琛来自美丽的科尔沁草原,他不仅长得帅,还非常有情趣。他时常在月明星稀的夜晚,拥着李珊喃喃地说:你是一个优秀得令人心醉的女孩,得到你是我今生莫大的幸福。每逢此时,李珊都会深深地陶醉在幸福里。初恋如此美好,李珊觉得自己像一只漂荡已久的船找到了停泊的港湾。他们一起工作,一起吃饭,一起体味双方制造的幸福。他们商定新千年的第一个元旦回他的家乡举行婚礼。就在这时,意外发生了。

 

  那次,在深圳度假期间,他仗着酒意要和李珊同宿一床,被李珊赶出了房间。当时,杨琛心里很不快。回到海口后,他参加了一次行业人才接洽会,回来后跟李珊说,他觉得公司发展太慢了,比较“现实”的方法是对人才进行包装。次日一早,李珊来公司上班的时候,他把忙了一整夜策划方案交给了李珊。方案中,他把一个只有大专学历、两年会计经验的人,包装成了一个擅长资本动作的“操盘高手”,而且还列举了能驾驭次资金运作的“实力”。他说,有了这些东西,就能提高人才的身价,更能使公司的佣金翻番!李珊不假思索地说,真要这样做,公司离倒闭不远了。杨琛气愤地说:“你真是小家子气。”

 

  然而他并未停手,不久后他竟真把一个刚大学毕业的人,“包装”成一位重量级的营销主管,推进一家急需该方面人才的集团公司。他拿着1.5万元的佣金支票,得意地放在李珊面前。然而,这个“营销主管”只干了6天就被退了回来,按照合同,他们要赔偿3倍的佣金!李珊气得要命,最终,李珊原谅了他,可李珊万万没想到,他却变本加厉起来。(假的真不成!信誉第一!)

 

  2000年9月,杨琛带着公司里3名男猎头不辞而别,并拿走了公司人才资料,不久后,他的猎头公司注册成立。由于拥有李珊的人才资料,他成了李珊的竞争对手。李珊气极了,整整两个月振作不起来。

 

  两个月后,李珊新招了3名员工,并加强了人才资料管理。公司4名猎头彼此间的信息必须严格保密。此后,李珊的公司一直欣欣向荣地发展着。2001年春节前夕,李珊回到了阔别数年的家乡考察,经过考察,李珊发现家乡人才业的潜力,她打算把公司迁回省城郑州。

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