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不是怕你赚钱,而是怕你赚不到钱

发表日期:2019-10-05 10:43 来源:极速大发快3—极速3分快3 编辑:80后 点击:

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文章导读: 一个公司营销激励政策好不好,关键看它适不适合公司的营销特点。一般公司都希望营销人员能自己承担营销费用,公司只管给提成就行了,这是低工资福利、高提成的做法,管理难度

  一个公司营销激励政策好不好,关键看它适不适合公司的营销特点。一般公司都希望营销人员能自己承担营销费用,公司只管给提成就行了,这是低工资福利、高提成的做法,管理难度低,公司费用的支出风险也相应降低了。但对于另一些公司而言,他们并不喜欢给提成,只是给予项目奖金,也就是高工资福利、低提成,甚至没有提成,这种做法的好处是公司给营销人员相对的稳定性,公司能够掌握终端的消费者资源;弊端是即期激励效果差,员工积极性容易降低。

 

  这两种做法根据不同行业的特点、不同公司文化和公司不同发展时期进行选择。一般在公司营销体系不是很成熟、客户来源尚不稳定时,要采取低工资福利、高提成的做法,在公司营销体系成熟、客户相对稳定、特别是公司能够掌握终端时,就可以采取高工资福利、低提成的做法。

 

  但无论公司处于什么时期,采取什么营销方式,营销费用的投入与营销人员的费用付出始终是公司最大的一笔支出,所以企业里会经常出现“又要马儿跑,又让马儿不吃草”的现象。

 

  这是我们给企业做营销咨询经常碰到的问题。

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  公司给市场营销部门一定的费用控制比例,同时给予一个相对较高的营业收入指标。这时市场负责人就会经常与公司讨价还价,尽量提高费用投入,降低营销收入和利润指标。

 

  这是不可避免的情况,这两者之间在大的利益方面是共同的,但在具体操作层面上又有矛盾之处。

 

  如何减少矛盾、增强共识是营销咨询中比较头痛的问题。

 

  例如在给一家公司做营销咨询时,公司提出要改变现在所有营销费用全部从公司出的做法,降低公司的营销费用。

 

  经过调研分析,我们初步的结论是:

 

  该公司的总体营销费用在行业中并不算高,而且从发展阶段及新业务所占比例比较,总体营销费用还比较低。公司感觉营销费用高的原因在于:

 

  总体营销费用虽然不高,但营销费用的投入产出比低,所以公司感觉不“值”!

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